Fizetésemelés manifesztálása jövőbeli én hanganyaggal

Nyitva vannak a jegyzeteid. A szám egyszer van leírva, nincs feldíszítve. Ha fizetésemelést szeretnél manifesztálni, használd a jövőbeli éned hanganyagát arra, hogy előre elpróbáld a bértárgyalást, majd kösd össze ezt a belső próbát bizonyítékkal, időzítéssel és közvetlen kéréssel. A gyakorlat akkor működik a legjobban, ha azután a cselekvés is ismerősnek érződik.

Mit jelent fizetésemelést manifesztálni egy bértárgyalás előtt?

Fizetésemelést manifesztálni azt jelenti, hogy gyakorlod: olyan ember vagy, aki tisztán tud kérni, nyugodtan fogadja a választ, és bizonyítékokkal halad tovább.

Ez nem azt jelenti, hogy úgy teszel, mintha a bérszámfejtés meghajolna a megfelelő gondolat előtt. És nem is azt, hogy a realizmus nevében kisebbé teszed magad. Felkészíted az idegrendszeredet, a mondataidat és a bizonyítékaidat. A bértárgyalás viselkedési esemény. A viselkedéstervezésben azért számít az esemény, mert van dátuma, van terme, van benne egy ember, és van egy mondat, amelyet ki kell tudnod mondani.

A Pew Research Center 2023-ban arról számolt be, hogy az amerikai munkavállalók körülbelül 60%-a rendkívül vagy nagyon elégedett volt a fizetésével, miközben csak 51% mondta ugyanezt az előrelépési lehetőségekről. Ez a különbség számít. Sokan elfogadható munkát végeznek, mégis csendes feszültséget éreznek a pénz körül. A fizetésemelési beszélgetés gyakran az a pont, ahol ez a feszültség láthatóvá válik.

A manifesztálás a legtisztább formájában annak a gyakorlása, hogy egy választott jövőt addig próbálsz, amíg a jelenbeli viselkedésed elkezd hozzá igazodni. Ha tágabb keretet szeretnél, tartsd közel a Manifesztáció pillércikket. Itt maradjunk szűkebb fókuszban. Egy emelés. Egy beszélgetés. Egy szám.

A fizetésemelésről szóló beszélgetés nem kívánság. Hanem az értékedre épülő, felidézett érvrendszer, kimondva valaki előtt, aki mondhat igent, nemet vagy azt, hogy még nem.

Ezért segít a jövőbeli én hanganyaga. A hallgatás forgatókönyvet ad az elmének. Az ismétlés mintát ad a testnek. Driskell, Copper és Moran 1994-es metaanalízise a Journal of Applied Psychology folyóiratban azt találta, hogy a mentális gyakorlás többféle feladatban javította a teljesítményt, különösen akkor, ha a feladatnak világos lépései voltak. A bértárgyalásnak vannak lépései. Gyakorolhatod őket.

Miért használj jövőbeli én hanganyagot ahelyett, hogy csak affirmációkat írnál?

A jövőbeli én hanganyaga kimondott próbát ad az agyadnak pontosan ahhoz az identitáshoz és viselkedéshez, amelyre a teremben szükséged lesz.

Az írás hasznos. Egy papírra írt mondat lelassíthat. Egy napi affirmáció tiszta kiegészítő lehet, különösen akkor, ha hajlamos vagy túlpörögni, mielőtt pénzt kérsz. De a hang mást csinál. Akkor érkezik, amikor csukva van a szemed. Időzítést hordoz. Megengedi, hogy előbb te halld kimondani a számot, mielőtt a vezetőd hallaná.

Az AYA Módszer egy napi audio manifesztációs gyakorlat. Minden nap meghallgatsz egy rövid, személyre szabott felvételt — az Álom-Éned Pillanatát —, amelyet annak az énednek a nézőpontjából mesélnek el, aki már manifesztálta azt az életet, amelyet szándékodban áll megélni. A hallgatás a gyakorlat. Az ismétlés a munka. A hanganyag a módszer.

Ez a bekezdés azért fontos, mert őszintén tartja a módszert. Az appban van napi affirmáció és Manifesztációs Tábla is, de ezek kiegészítők. A hanganyag nem bemelegítés a módszerhez. A hanganyag maga a módszer.

Az önaffirmáció kutatása itt hasznos, de érdemes óvatosan olvasni. Cohen és Sherman 2014-es Annual Review of Psychology cikke az önaffirmációt úgy írja le, mint a védekezés csökkentésének módját, amikor az identitás fenyegetve érzi magát. Több pénzt kérni gyakran identitásfenyegetésnek érződik. Régi mondatokat hallhatsz a fejedben: légy hálás, ne kérj, várd meg, amíg észrevesznek. A hanganyag engedi, hogy egy stabilabb hang megszakítsa ezt a mintát.

Használd azt a hangot, amely színház nélkül mond igazat. Nem azt, hogy péntekre gazdag vagyok. Inkább így: 12%-ot kérek, mert márciusban megváltozott a felelősségi köröm, én vezettem a migrációt, és heti 9 órával csökkentettem a támogatási terhelést. A csend nem gyengeség. A csend lehet pontos.

Hogyan készítsd elő az emelési érvrendszert a hanganyag felvétele előtt?

Úgy készítsd elő az emelési érvrendszert, hogy választasz egy számot, összegyűjtöd a bizonyítékot, és eldöntöd, mit mondasz, ha az első válasz nem igen.

Kezdd a számmal. Cél kell, nem köd. Nézz fizetési sávokat hiteles forrásokból: álláshirdetésekből a városodban, toborzói sávokból, kompenzációs riportokból és kollégáktól, ha biztonságos a beszélgetés. Az Egyesült Államokban a Bureau of Labor Statistics foglalkozás és régió szerint publikál béradatokat. Egyetlen cégre nem tökéletes, de stabil kiindulópontot ad.

Ezután gyűjts bizonyítékot az elmúlt 6–12 hónapból. Ahol lehet, legyen mérhető. Nem a pénz az egyetlen mutató. A megtakarított idő, a csökkentett kockázat, a megtartott ügyfelek, a javuló minőség és a bővülő felelősségi kör mind számít. Az agy tiszteli a konkrétumokat. Ahogy az a vezető is, akinek jövő héten költségvetési meetingje van.

Használd ezt a kis táblázatot, mielőtt megírod a hanganyagot:

A tárgyaláskutatók gyakran tanítják a BATNA fogalmát, vagyis a legjobb alternatívát egy tárgyalásos megállapodáshoz. A kifejezés Fisher és Ury Getting to Yes című könyvéből ered, amely először 1981-ben jelent meg. Egyszerűen: tudd, mit teszel, ha a válasz nem. Nem kell fenyegetned. Belső talajra van szükséged.

Ha alulfizetnek, a tested azt akarhatja, hogy a beszélgetés minden régi neheztelést hordozzon. Ne engedd. Előbb tedd le máshová a neheztelést. Sétálj 10 percet. Írd le a dühös verziót, majd töröld. Aztán térj vissza az érvrendszerhez. Egy tiszta kérésnek nagyobb ereje van, mint egy túlzsúfolt kérésnek.

Egy hasznos emelési érvrendszer 4 részből áll:

1. A szám vagy sáv, amelyet kérsz.
2. Az üzleti indok a kérés mögött.
3. A friss bizonyíték, amely alátámasztja.
4. A következő lépés, ha a válasz nem azonnali.

Nem azt kéred, hogy különlegesnek lássanak. Azt kéred, hogy a jelenleg elvégzett munkával arányosan fizessenek.

Hogyan írj Álom-Éned Pillanatát bértárgyaláshoz?

Írd annak a jövőbeli énednek a nézőpontjából, aki már kért, nyugodt maradt, és tisztán távozott.

Legyen elég rövid ahhoz, hogy mindennap meghallgasd. A legtöbb embernek 5–8 perc elég. BJ Fogg Tiny Habits munkája gyakran ugyanarra az alapelvre mutat vissza: a kisebb viselkedések könnyebben ismétlődnek. Ha a hanganyag 25 perc, lehet, hogy kihagyod. Ha 6 perc, meghallgathatod kávé előtt, a peronon vagy a tárgyaló előtt.

Az Álom-Éned Pillanatát úgy érdemes elmesélni, mintha már igaz lenne. Nem azért, mert tagadod a valóságot. Hanem azért, mert adsz a figyelmednek egy helyet, ahová állhat. Neville Goddard a living in the end kifejezést használta erre a fajta belső próbára. Használhatod az ötletet színpadiasság nélkül: hallod a beszélgetést azután, hogy tisztán lezajlott.

Legyenek benne érzékszervi és viselkedésbeli részletek, de maradjanak hétköznapiak. A kezed a bögrén. A jegyzeteid a képernyő bal oldalán. A talpad a földön. A pontos szám. A szünet, miután beszéltél. Egy mondat az egész testet megváltoztathatja: Egyszer kimondom az összeget, és nem sietek felpuhítani.

Itt egy egyszerű szerkezet:

1. Megérkezés: Leülök a jegyzeteimmel, és 4 lassú számolásig lélegzem.
2. Identitás: Olyan ember vagyok, aki bocsánatkérés nélkül tud pénzről beszélni.
3. Bizonyíték: Megnevezek 3 eredményt az elmúlt 6 hónapból.
4. Kérés: Tisztán kérem az emelést, a számmal együtt.
5. Szünet: Hagyom, hogy a csend elvégezze a munkáját.
6. Válasz: Ha a válasz nem igen, kritériumot, dátumot és következő lépést kérek.

Dr. Andrew Huberman gyakran írta le a vizualizációt úgy, hogy akkor a leghasznosabb, ha cselekvéssel társul, és ha az elképzelt cselekvés konkrét. Ez illik ehhez a gyakorlathoz. Nem egy homályos fizetésnapot vizualizálsz. A legfontosabb 90 másodpercet próbálod.

Ha nyelvi támogatásra van szükséged, az Affirmációk pillércikk segíthet megérteni, miért kell a rövid, ismételt állításoknak elég hihetőnek lenniük ahhoz, hogy a test elfogadja őket. De tartsd középen a hanganyagot. A kimondott jövőbeli én jelenetben él a munka.

Mikor hallgasd a bértárgyalás előtt?

Ha lehet, hallgasd naponta 7 napig, majd még egyszer a meeting előtti órán belül.

A hét nap nem varázslat. Csak elég ismétlés ahhoz, hogy a forgatókönyv ne érződjön újnak. Hermann Ebbinghaus az 1880-as években írt az emlékezetről és felejtésről, a későbbi memóriakutatás pedig újra és újra megerősítette az egyszerű gondolatot: az időben elosztott ismétlés erősebb, mint az egyszeri kemény magolás. A bértárgyalásod elosztott próbát érdemel, nem pánikpróbát.

Ha a meeting már benne van a naptárban, használd ezt az időzítést:

Gollwitzer és Sheeran 2006-os metaanalízise a megvalósítási szándékokról 94 tanulmányt tekintett át, és azt találta, hogy a ha-akkor tervezés közepes vagy nagy hatással volt a célok elérésére. Használd ezt. Ha a vezetőm megkérdezi, miért most, akkor ezt mondom: márciusban megváltozott a felelősségi köröm, és a kompenzáció még nem érte utol. Ha azt mondják, a büdzsék zárva vannak, akkor megkérdezem, mikor születik a következő kompenzációs döntés.

Ne hallgasd annyiszor aznap, hogy merevvé válj. A gyakorlatnak elérhetőbbé kell tennie a terem számára, nem pedig bezárnia a saját forgatókönyvedbe. Szeretem az egy hallgatás, egy bizonyíték-áttekintés, majd egy csendes 2 perces újrahangolás ritmusát. A testnek kell egy utolsó jel: semmi nem üldöz.

A legtisztább bértárgyalás gyakran az, amelyet már hallottál magadtól túlélni.

Mit mondj a tényleges meetingen?

Mondd ki a számot, mondd el az okot, mondd el a bizonyítékot, és állj meg, mielőtt kisebbre magyaráznád magad.

Itt egy egyszerű szöveg, amelyet átalakíthatsz:

Szeretnék a kompenzációról beszélni. Március óta három módon változott a felelősségi köröm: most én viszem az ügyfélriportolási folyamatot, én vezettem azt az átadást, amely 30%-kal csökkentette az elmulasztott határidőket, és én tanítom be az új kollégát. E felelősségi kör és a jelenlegi piaci sávok alapján 84 000-re történő fizetéskorrekciót kérek. Minek kellene történnie ahhoz, hogy ezt jóváhagyják?

A pontos szám a tiéd lesz. A szerkezet maradhat. Az utolsó kérdés azért hasznos, mert utat ad a másik embernek. A homályos nemet is információvá alakítja. A Harvard Law School Program on Negotiation programja régóta tanítja az objektív kritériumok értékét a tárgyalásban. A bizonyítékod és a piaci adataid ilyen kritériumok.

Ha a vezetőd igent mond, tarts szünetet, mielőtt kitöltenéd a levegőt. Kérdezd meg, mikor lép életbe, és írásban is megerősítik-e a döntést. Ha a vezetőd azt mondja, nem most, kérj döntési dátumot. Ha nemet mond, kérdezd meg, mitől lenne a kérés hiteles a következő értékelési ciklusban. Írd le ezeket a szavakat.

Tarts készen 3 mondatot:

• Azért kérem ezt a korrekciót, mert a szerepkör megváltozott.
• Szeretném megérteni a jóváhagyás kritériumait.
• Ha most nem lehetséges, szeretnék ma kitűzni egy értékelési dátumot.

A kérésed utáni csend a kérés része. Ne ments meg senkit attól, hogy figyelembe kelljen vennie az értékedet.

Itt válik a manifesztálás viselkedéssé. Hallottad a jövőbeli énedet. Előkészítetted a bizonyítékot. Most a szád elvégzi a kicsi, bátor dolgot. Ha többet szeretnél arról, hogyan használhatod az időzítést reflektív rétegként, nem pedig ürügyként a végtelen várakozásra, olvasd el az Asztrológia és manifesztálás cikket. A naptár támogathat. Nem kér helyetted.

Mit tegyél a válasz után?

A válasz után rögzítsd a tényeket, szabályozd a testedet, és válaszd ki a következő tiszta cselekvést 24 órán belül.

Ne osztályozd az egész gyakorlatot egyetlen igen vagy nem alapján. A kompenzációt büdzsék, vezetők, sávok, időzítés és olyan politikai tényezők alakítják, amelyeket lehet, hogy nem látsz. Ezért számítanak a meeting utáni jegyzeteid. Írd le, mi hangzott el, mit ígértek meg, mi maradt tisztázatlan, és milyen dátumot neveztek meg. A 2022-es Microsoft Work Trend Index arról számolt be, hogy sok munkavállaló újragondolta a munkát és a fizetést a pandémiás évek után. A bértárgyalások most nagyobb céges korlátok között történnek. Szerezd meg a konkrétumokat.

Ha a válasz igen, engedd megérkezni. Aztán végezd el a kevésbé látványos részt. Kérj írásos megerősítést. Ellenőrizd a hatálybalépés dátumát. Jegyezd fel, változott-e a bónusz, a titulus, a részesedés vagy a felelősségi kör is. A tisztázatlan emelés későbbi zavar forrása lehet.

Ha a válasz még nem, alakítsd tervvé. Kérj 2 vagy 3 mérhető eredményt, amely támogatná a jóváhagyást. Kérdezd meg, ki dönt. Kérdezd meg, mikor. Aztán frissítsd a jövőbeli én hanganyagodat. Az új Álom-Éned Pillanata nem arról szól, hogy erősebben könyörögsz. Hanem arról, hogy tisztább információból cselekszel.

Itt a 24 órás utógondozási lista:

1. Írj tényszerű meetingjegyzetet, amíg friss az emlék.
2. Küldj rövid köszönő üzenetet a megbeszélt következő lépéssel.
3. Tedd be az értékelési dátumot a naptáradba.
4. Hetente egyszer frissítsd a bizonyítékdokumentumodat.
5. Hallgasd a módosított hanganyagot a következő konkrét beszélgetéshez.

Joe Dispenza gyakran ír arról, hogy egy jövőbeli állapotot addig próbálunk, amíg a test felismeri. Én ezt a szokástudományon keresztül olvasom: a test abban bízik, amit újra és újra gyakorolt. A jövőbeli én nem fantáziafigura. Viselkedési modell, amelyhez visszatérsz, amíg a következő cselekvés lehetségesnek nem érződik.

A tágabb pénzügyi gyakorlatról tovább tanulhatsz az AYA Módszer pénzmunkáján és a szélesebb manifesztációs gyakorlaton keresztül. Csak emlékezz arra, mi van itt középen. Először a hanganyag. Mellette a bizonyíték. A kérés tisztán kimondva.

Az elég egyetlen mondattal is elkezdődhet, amelyet végre megengedsz magadnak kimondani.